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六大营销策略让服装店生意火爆店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 01:56:36 阅读: 来源:颇尔滤芯厂家

导语:现在的服装店众多,店面之间的竞争非常激烈,想要在激烈的市场竞争中获得竞争优势,就必须要掌握服装的营销策略,把服装顺利的销售出去。服装店的营销策略有很多,其中的六大策略效果最好。

现在服装店之间的竞争和激烈,为了吸引顾客、提高服装店销量和业绩,服装店主们采用各种手段和策略,想把服装销售出去。其中,打折促销是最常用的营销策略。但是,大家都在做打折促销,使得这一策略的效果大打折扣。那么,什么样的营销策略才能让服装店生意火爆呢?下面,小编为大家介绍六个营销策略,希望对大家有帮助。

1、范围策略

是指要确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。如现在的新品是否要打折,首先考虑到新产品的区域性,若是这款新品在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。

2、程度策略

这是最令消费者动容的一点。确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。一般而言,现在的服装,在很多专卖店都是非正价销售,在9折—9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,吸引人气。总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折,比较适合。当然,对于那些长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价。

3、时机策略

要清楚在什么时间打折最为合适。现在很多服装经销商都是选择五一、十一、元旦、春节,这些结婚和乔迁高峰期进行,但是所有服装企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

4、期间策略

要知道打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点也尤为关键,服装打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,而且还可以进行时间压迫,在一定时间,享受特别优惠等。

5、频率策略

这里的频率是指一年内打折发生的次数。一般而言,购买服装的消费者,一年来你终端次数是很多的,所以搜集客户的通信方式,适时的问寒问暖,增加客户到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。

6、方式策略

采用什么样的方式打折也是很多消费者所关注的,但这一点很多服装企业和经销商往往忽视了,因此调整打折的方式,刺激消费成为关键。

当然,所有促销活动要与客户关系管理相结合,通过对顾客让利,加强与顾客之间的感情,培养顾客的忠诚度

以上就是服装店打折促销活动的六大营销策略,想做打折促销活动的服装店主可以做个参考。只要愿意用心和动脑,打折促销还是能带来意想不到的效果,让服装店生意火爆。

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