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王秦岱从SP大亨到数字娱乐新贵

发布时间:2021-01-20 12:16:29 阅读: 来源:颇尔滤芯厂家

“转型有可能是找死,但是不转型一定是等死。”在转型之初,王秦岱曾这么说。 去年,对于所有的SP(无线增值服务提供商)公司来说都是一段艰难的日子。中国移动、中国联通都先后出台了一系列整顿SP市场、净化环境的活动和政策,而运营商也加强了同CP(内容提供商)的合作,以提升产业链的主导地位。大家都说,SP的冬天来了。 规模较小的SP已经纷纷出局,资本雄厚的正忙着转型,而其中声势最浩大,投入最多的当属华友世纪。 从2005年末开始,华友世纪将华谊兄弟音乐公司、飞乐唱片、鸟人艺术、金信子文化纳入旗下,一次次大手笔让华友世纪声名鹊起,也让华友世纪董事长兼首席执行官王秦岱成为关注的焦点。 内容和渠道成为核心 “以前SP成功与否,比的是管理和运营水平,比的是谁早一步进入市场,而现在要比的就不一样了。”王秦岱说。 自从进入SP行业,王秦岱就在不断思考这个行业的核心价值到底是什么。随着发展,SP如果仅仅依靠运营商的渠道和内容提供商的资源,那么它的价值是有限的。SP的无线转换技术和营销的各个环节都是非常容易复制的,所以在黄金时期,中国有几千家同类企业在竞争。而运营商和内容提供商显得越来越重要,就是因为它们有自己的独有资源,这些都是无可替代的。 但王秦岱认为这个市场也不可能脱离SP而存在,它产生了很好的搭桥、黏合和推动产业向前发展的作用,但要求SP必须形成自己的核心价值,核心竞争力,这样的情况下才可以生存得更好,更强,更大。而要让这样的中间环节形成自己有效的生存和发展的核心竞争力,那么它就应该向上游和下游进行有效的伸展和拓展。向上游拓展应该是去拥有原创的品牌内容;向下游拓展,就是要建立综合立体的销售渠道。 只有两类SP企业可以达到做到这一点。一类是那些规模较大的SP,它们最早进入这个行业,有了雄厚的资金储备,并且懂得如何精细化运营和运作现有的资金储备。而运营商和内容提供商会发现这样的SP,从规模、专业性和精细化运作是谁不是可以简单复制的。它们能提供相对来说最好的管理、营销、展现、运行手段,为中小型的内容商提供最好的途径来展示并运营产品;同时也能帮助运营商更好的维持行业秩序,达到资源优化。其次就是那些极富创意和内容的SP。 王秦岱的目标就是让华友成为一家拥有丰富品牌内容、立体渠道以及核心软件技术的数字娱乐公司。近日,华友世纪宣布与北京电视台旗下新媒体运营商京视传媒达成战略合作协议,成为北京电视台独家电信增值服务合作伙伴。这是它建设综合立体销售渠道的重要一笔。 而为了达到控制品牌内容的目标,华友世纪更是在两年间投入1亿元,而这也是业界更为津津乐道的话题。 转型坚定不移 2005年10月华友世纪联手华谊兄弟音乐共同签约张靓颖;11月以6000万元收购飞乐唱片60%的股份;12月以3500万元战略投资华谊兄弟音乐,并获得51%的股份;2006年1月以410万美元收购了手机游戏公司上海岩浆数码;11月以1800万元的价格收购鸟人艺术30%的股份;2007年3月以1200万元收购北京金信子文化65%的股份。而王秦岱表示,在未来几年中,华友还计划并购两到三家公司,表明了华友世纪更加坚决地向数字娱乐转型。 “转型有可能是找死,但是不转型一定是等死。”在转型之初,王秦岱曾这么说。 由于音乐的受众范围最广,也最容易转化成为各种无线形式到达用户,因此它成了各SP转型的首选内容。但华友世纪的投入力度无疑是最大的,据了解,凭借旗下四家唱片公司,华友世纪已成为中国目前市场份额最大的本土音乐公司,而它手中已经握有了张靓颖、羽泉、庞龙等艺人资源,以及《老鼠爱大米》、《猪之歌》、《两只蝴蝶》、《你是我的玫瑰花》、《秋天不回来》等的音乐资源。 有分析指出,华友世纪的转型有些冒险,而且难以对这些唱片公司进行消化和整合。对此,王秦岱非常乐观,表示华友在收购时就考虑到它们各自的特点及品牌效应。比如华谊兄弟音乐公司是中国最有品牌价值的民营娱乐公司,在影视歌三栖都有较大的影响力、品牌效应以及高效实施能力,同时拥有如周迅、羽泉、张靓颖这样的一线歌手。而飞乐公司曾推出过不少脍炙人口的网络歌曲,如杨臣刚的《老鼠爱大米》、香香的《猪之歌》、张震宇的《不要再来伤害我》。另外鸟人公司曾经推出了《两只蝴蝶》、《你是我的玫瑰花》和歌手庞龙。同时这些公司都是完全有盈利能力的,它们对公司的业绩也有帮助。 同时,收购所带来的人力资源也是华友世纪所看重的。王秦岱认为这些公司的创始人、音乐制作和管理人员依然是将来公司发展的根本动力。而华友世纪更多是给与它们投资上的支持,包括娱乐内容,尤其是音乐内容的数字化产品形成以及数字化营销上给予支持。 所以华友世纪并不急于整合这些公司。王秦岱希望它们能根据自己特点继续发展自己的音乐品牌。在积累到一定程度的时候,会形成在渠道和内容的协同价值,那时华友世纪才会考虑进行必要的整合。 王秦岱透露现在已经有人愿意出资购买华友世纪旗下的唱片公司,而且价格比华友世纪当初的收购价高了一倍。但王秦岱坚决表示不会卖出任何一家唱片公司。“我们的目标是买来之后能够支持数字音乐的加速发展,在传统音乐领域扩大领地,最后我们要形成中国最大的集数字和传统于一体的数字音乐公司,就是音乐原创基地。” 另一方面,手机游戏也是华友世纪的重要内容。据该公司预计,随着网络带宽发展,手机内存以及CPU处理能力的提高,手机游戏一定会迎来像当初网络游戏一样的火热阶段。而现在就是大发展的前夕。 据王秦岱透露,华友世纪计划要在两到三年占据中国音乐内容市场25%以上的份额,而手机游戏也要保持中国第一的市场占有率。可以预见,王秦岱的数字娱乐步伐还将继续加速。

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