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王峰梦网收入锐减亟待模式调整

发布时间:2021-01-17 04:41:56 阅读: 来源:颇尔滤芯厂家

据传移动梦网的流量在5月份有大量的下降,收入在4月份已经有了大幅度的下降,5月份收入(需要6月中旬才能知道)估计下降的数量更大。 原因 是什么原因造成的这样的情况呐? 流量下降的原因主要有: 1、5.17主页推送的影响。主页推送开通以来,从各个方面的反映看对梦网的影响非常大,主要是因为主页推送阻挡了大量的冲动消费用户,也就说有些用户在之前上梦网的时候对资费不敏感,确切的说有些用户根本不知道上梦网还要收取流量费,或者哪个页面是收费的用户并不知道。 2、SP推广方式的缺失。SP以前可以通过各种方式将用户吸引到梦网平台上来,比如wap push和freewap引流量过来呀,等等。 3、freewap的对梦网的冲击。现在越来越多的用户喜欢上独立wap了,比如空中网、3G门户、搜房网等等的网站,这些网站栏目清晰,无收费,服务做的好。 收入下降的原因主要有: 1、流量下降导致收入的下降。不细说了,大家都明白。 2、最近一段时间的扫黄。梦网上的业务有很多是半黄不黄的(特别是图片类业务),这次扫黄很多沾边的业务都下线了,自然收入也就减少了。 3、自消费的停止。从去年不能群发了以后,自消费一直是sp重头项目。近一月来国资委在SP这里按照国有资产流失的问题在严查,力度很大。估计5月份没有敢做自消费的sp了。 4、其他非正规的业务的停止。以前的sp花样很多,现在都不能做了,就连手机内置这样好的推广方案都被查了,这当然还包括群发和捆绑,这些基本都不能做了。 改革方向 如果拿现有的梦网平台和一家比较好独立wap比(如:3G门户,空中网)。谁更好?谁更能吸引用户?我估计80%的用户会说独立wap更好,为什么?下面我比较一下: A、梦网很多业务是收费的,独立wap完全免费 B、频道规划上,独立wap更趋合理,而梦网以频道内嵌SP业务模式出现,而SP业务良莠不齐,差别很大,用户想找个好的业务其实很困难。 C、移动这种管理式的运行模式(移动管理SP),导致SP太弱没有发言权,产品和频道脱节现象严重。独立wap则不存在这个问题。 D、移动拥有更强大的资源,比如UA、手机号、位置信息、优质的接入质量等等天然的优势,怎么把这些资源运用好,这个很关键。 E、梦网的业务基本上都是有版权的,这是非常好的一点。 梦网出现这些问题,那改革的方向在哪里?我想有一下几点吧,个人观点,纯粹参考。 1、整合SP。可能需要清除一批没有存在意义的SP,包括壳公司,什么资源都没有的SP已经不适应这个环境了,现在全网近三百家sp,真正有资源的,能够提供服务才有几家?(我说这话可能要被SPer丢臭鸡蛋了) 2、全面梳理梦网业务,频道重新规划、频道的精细化运营。包括频道的穿插营销,优质业务的推荐,等等。从业务层面上讲,雷同业务太多了,同类型业务不易太多,最多一屏幕即可。业务真正出精品,让用户愿意买单的业务。 3、给真正有能力做好做大的SP以更多的权力。比如:业务定价权、允许与其他业务线(短信、彩信、IVR)交叉营销等等。 4、尝试专业频道承包制,如:汽车频道、房产频道、母婴频道。可以把这些频道承包给某个SP,要求SP流量达到多少,用户数达到多少,每年给移动上缴多少的频道承包费。允许SP在这些专业频道开放广告业务。 这里要解释一下现有的情况,移动在去年已经进行了精品频道的尝试运营,但是给政策太苛刻,不适合。比如Tom承包的车房频道,移动不允许做广告、不允许做分城市运营(房产必需做分城市运营的,北京的人不能去上海买房子)。流量到是有,但是没有盈利模式,就靠着下载车模赚几个零花钱。再一个Tom并不是专业的房产专家,不如分开运营,汽车由Tom运营或者专业网站比如汽车之家、车168等网站运营,房产由搜房来运营。 还有一个广告的情况,现在梦网的广告是由飞拓来运营的,飞拓现有的能力有限,不可能去做专业化的运营,比如房产的用户他们就没能力去做,还有母婴用品的客户也没能力。广告也没有和站点结合,完全是脱节的。这里要说一下CCTV的广告模式,CCTV通过强大的代理公司机制,已经把CCTV的极限发挥出来。代理CCTV广告的一线公司至少有300家以上的广告公司组成,其二线的广告公司至少有几千家以上组成的。 5、尝试差异化计费模式,SP的业务本身要收信息费,收完信息费还要收流量费。对用户也不公平,再一个对独立wap的竞争完全处在劣势。不如像香港CSL电信一样,梦网本身业务是收信息费的,但是不收流量费。独立wap收取流量费(定价合理,移动还是有大把的银子赚的),但不收信息费。这样中国移动既有庞大的用户群,也有和谐的产业链,最重要的是有大把的银子赚。 [url=]王峰的博客[/url]

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