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医药增速新低2016再定增长目标还有用吗《新闻》

发布时间:2020-09-15 01:16:01 阅读: 来源:颇尔滤芯厂家

网导读:根据中康CMH发布的2015年全年医药市场数据,2015年医药终端市场总体规模13775亿元(按零售价计算,下同),同比……

根据中康CMH发布的2015年全年医药市场数据,2015年医药终端市场总体规模13775亿元(按零售价计算,下同),同比仅增长7.6%,增速比2014年大幅下降5.6个百分点,创近十年来历史新低。

那么,2016年会是多少?会不会比7.6%还低?......别扯了,医药行业的增长率跟我们啥关系都没有,别想那没用的!

整个行业的增速,与其中个体的关系仅限于:谁取得了高于行业水平的增长?谁在扯后腿?

数据中发现:2013年中成药同比增长21.1%,化学药同比增长15.8%;2014年中成药同比增长13.1%,而同期化学药同比增长12.03%;2015年是中成药7.2%,化学药7.6%,出现了逆转,也就是说中成药增速以更大的速率放缓。

值得关注的第二点是:县域等级医院近年来发展很快,2015年县域等级医院销售规模达到2470亿元,同比增长9.7%,成为继城市等级医院后的第二大终端。

大势先放一边,现实的问题是:行业平均增长7.6%,那么企业在定2016年的增长目标时,是高于这个呢?还是低于呢?

......其实,如果没有方法的支撑,定高了实现不了,定低了.....可能依然无法达成。

再考虑行业增速之前,先看下行业增速放缓的原因,即医保控费背景下的“两降三控”——降价、降药占比、控辅助用药、控中成药注射剂、控抗生素。

企业要继续在牌桌上玩下去,必须需要适应新的游戏规则——大幅度降低销售费用的同时寻找产品的临床价值,走学术推广之路,借分级诊疗之势,拓展新的增长空间。

在模式上,需要告别人海战术,减少对带金模式的依赖。利用城市等级医院和基层医疗机构的纵向互动,通过以客户为中心的学术推广项目,拓展基层市场。

很多朋友只看到患者还不相信基层医疗的“整体水平”,没有看到那些已经在患者中建立信任的基层医疗机构;只看到大部分患者还不愿意去基层首诊,没有看到患者流已经开始在向基层医疗转移。针对基层市场,需要的是未雨绸缪和模式创新,“带金+客情+产品推广”这个传统模式走不通......

所以,还是别去琢磨2016的增长率了,还是想想2016适合自己企业的营销模式,只要今年不扯行业后腿就行!

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