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未来电商竞争依然是流量入口之争

发布时间:2020-03-12 12:52:08 阅读: 来源:颇尔滤芯厂家

导语: 不管是淘宝、京东等平台型电商,还是品牌零售型电商企业,要想快速提升销量最终还是离不开流量。

据经济观察报近期调查显示,仅有18.67%淘宝店铺表示半年内利润上升,38.67%表示利润持平,而42.67%表示利润在下降。此前,前阿里巴巴诚信通创始人卢志银断言,阿里现在所有开店的淘宝卖家有950万,其中300多万卖家网店停止,剩下约80%都亏损,真正赚钱的只有10%。

950多万商家,几亿产品,你如何脱颖而出?每一个细分类目都有几万家在无节操竞争,拼命打广告、追聚划算,一味追求销量,仿佛只有翻倍的增长才能让他们感觉到自己还在电商的队伍里,才能证明他们有多牛,至于利润,电商教父都说了,做电商要亏上几年才能显示你是一个高瞻远瞩的人。

互联网之争,入口之争

越来越多的传统企业进军电商市场,让营销成本水涨船高,淘宝直通车、钻展等费用更是翻倍涨价。不管是淘宝、京东等平台型电商,还是品牌零售型电商企业,要想快速提升销量最终还是离不开流量。在PC端,大部分的流量入口已经被百度、阿里巴巴、腾讯、360等互联网巨头把控。而随着PC端互联网网民基础的增长放缓,这些互联网巨头在PC端的流量增长也随之放缓。这些巨头把目标又放到了更具备增长潜力的无线互联网。

从百度并购PPS,阿里收购新浪微博,360传出并购搜狗等消息不难看出,整合更多的流量入口资源是未来在互联网企业竞争中立于不败的根基。对于占据中国电商份额50%的阿里集团,由于淘宝、天猫流量的有限性,在未来的发展中,阿里集团需要更多可控的外部流量来源。

阿里加大社交网络投入,补入口之缺

淘宝和天猫成长的瓶颈在于卖家的成长。由于内部流量有限,流量分配方式对大卖家更有优势,淘宝 天猫零售交易额从1万亿上升到2万亿是比较容易的,但如果要做到10万亿,必须把更多小卖家集合起来,实现长尾效应。仅挖掘大卖家的潜力,难以支撑阿里高速发展。淘宝资深卖家指出。

除去新浪微博为阿里带来的流量价值,其大数据价值也不可小觑。阿里生态体系再度向社交延伸。在阿里的大数据布局中,社交网络是其数据分析重要组成部分。阿里大数据的优势在于,用户从搜索到浏览、支付,形成深度的交易链条。但阿里集团旗下的SNS探索并不成功,淘江湖、爱逛街、来往等产品均未有太大起色。入股新浪微博,无疑将弥补社交短板。

分销平台、分散流量或可实现长尾效应

独立建设一个新电商平台,无论是综合平台还是垂直平台,要获得应有的流量、转化率和销售量,不但需要大量的投入、广泛且有代表性的资源的支持,更要面临虎口夺食时的恶性竞争——从现有综合平台的支柱份额中夺取市场是要冒较大的竞争风险的。如果把现有的综合平台、垂直平台看成一座城,各自有统一的入口,消费者入口与资源供应者入口相辅相成,更多的流量理论上可以吸引更多的供应商,而更丰富的供应量理论上也可以吸引更多的消费流量。如果说把控了流量从而把控了资源,那么把控了资源是否也可以把控流量?未必!但有可能!

既然每个关口都意味着它面对通路,即各条通路引导着流量到入口,那么在通路上的关隘之前建立新的关隘就成为一种可能:抢占关口之前的关口,抢占流量之前的流量。消费者与零售平台之间真的是零距离吗?非也!那什么才是关口之前的关口,什么才是流量之前的流量?分销平台与分散流量!

我们试想,将某一行业领域的优势资源整合到一个分销平台之上,通过分销平台直接向各零售平台或其它各类互联网平台供应商品,极力去拓展大量的中小平台并解决他们的核心困难即供应问题,或可实现长尾理论即蚂蚁吃大象的策略。以分销平台为基础向众多的小平台特别是三线四线平台供应,或可实现一种看不见的天量(分散的流量),打一场不见硝烟的战争。在某种积累后逐步向二线平台渗透,直至达到某种状态能够与一线平台抗衡对话。如此曲线地完成了一个战略布局。这或许是电子商务领域投资者的一个真正的可行的契机。(本文为作者2013年作品)

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