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女装外贸小企业集体当电商不转根本无法生存2

发布时间:2021-01-12 17:06:36 阅读: 来源:颇尔滤芯厂家

“利润被挤压得十分严重,如果不转型,我们根本无法生存。”河北一家家电企业负责人张新海近日对记者表示,近几年,他们一直在加大研发投入,并且压缩代工的生产线,就在上个月,他们的出口额出现了20%的增长。

经历了二三十年的高速增长之后,“增速回落”正在成为外贸新常态下不断出现的一个词。众多外贸企业面临着方方面面的困难,摆在他们面前的却似乎只有一条路:转型。

记者采访发现,几乎所有的外贸企业都面对着关乎生存的挑战:外部需求不够稳定,内部劳动力成本不断提升……其中,中小企业尤甚。那么,转型方向在哪里?做电商是一条出路吗?

艰难转型

中国外贸企业告别了“黄金时代”后,在薄利时代不得不寻找新的增长点,告别以往纯粹的价格竞争和以量取胜。

据张新海介绍,做代工的利润越来越低,而人工等成本却越来越高,近几年外需不足更是让他们的经营雪上加霜。早在4年前,这家企业就开始加大研发成本,经过几年的摸索,逐渐让企业的经营走上了正规。

“电器更新换代很快,所以我们要研发新产品,才能得到客户的青睐。”张新海告诉记者,每次新产品进入市场后,都能为他带来更多的利润和订单。

“创新能够优化产品使用体验,还能变得更吸引人,提高产品的市场竞争力和附加值。”张新海说,曾经中国制造凭借廉价的劳动力成为“世界工厂”,如今仅靠制造在国际市场上竞争非常辛苦,创新才是生存之道。

实际上,品牌、创新和国际化是中国外贸企业普遍面临的短板。iPhone在中国组装,但中国因此获得的利润占比还不到5%,大部分利润归于品牌在美国的公司,以及在韩国和日本的高科技部件制造商。更加令人担忧的是,微薄的利润也正在被不断上升的各种成本侵蚀,订单在减少,信心也在减少。

记者在走访中发现,多重压力之下,越来越多的外贸型企业走上了转型升级的突围之路。一些企业选择顺应趋势,推动产业转移。

宁波慈溪的一家企业选择了在越南设厂,但是把最核心的模具和零件制造放在慈溪,越南承担的是组装任务。这成为当前不少浙江外贸制造企业的路径选择。

“‘跷着二郎腿’轻松做外贸的日子已经过去了,努力转型才有出路。”这家企业外销经理徐玉红对记者透露,该公司2013年在越南投资建立工厂,全年销售额超过了500万元。

广州纺织工贸企业集团总裁谭亚羡对记者表示:“我们的计划是巩固利润率不高的oem(贴牌制造),努力做好odm(原始设计制造),发展自有品牌(obm)。三条路并举,让老产业焕发新活力。”这一举措成效初显,在国际经济形势低迷的2013年,该集团的出口额超过15亿美元,同比增长约22%。

集体做电商

在一些企业加大研发投入的同时,更多处于最低端制造业的劳动密集型企业却面临无法转型的困境,他们将目光看向了跨境电商。

“实业难做。”洪歌是一家小型服装企业的负责人,此前他一直以服装出口为生,也曾在10年前赚过“大钱”,但近几年经济形势不好,又全都赔进去了。

“我们是一个小型服装厂,转型升级对于我来说就是个死胡同。”洪歌告诉记者,对于外贸行业面临的人工、原材料等成本上升的问题,他只能被动接受。

跨境电商的出现给了洪歌希望,现在洪歌的工厂每个月有将近30万元的出口额,“其中有30%都来自于网络渠道销售,这个比例还在不断提高。”洪歌告诉记者,在eBay、速卖通和敦煌网等平台,他的店铺销量都还不错。

谈到跨境电商的竞争力,洪歌认为主要还是中国制造的价格优势:“比如美国服装商,他们销售的产品大部分来自中国,中间要经过几层中间商,而我们通过eBay等平台,加上适当的利润直接送到客户手中,省去了中间商的费用。”

“互联网销售渠道打开以后,彻底改变了从前有订单就开工,没订单就停工的状态。”王国栋是东莞一家皮包制造企业的负责人,从前的订单生产模式让他面临着前所未有的压力。“外需不稳,订单时有时无。”王国栋告诉记者,在利润不断缩水的背景下,他还要养着几十个工人,这让他“险些撑不下去了”。

“互联网渠道的销量很稳定,而且利润也更多一些。”说起互联网给自己企业带来的好处,王国栋很开心地对记者说,甚至有一些新市场的客户开始从互联网下单。

eBay集团近日发布《商务3.0:让中国企业扬帆远航》报告指出,“商务3.0时代”开启了线上和线下交易、本地和全球市场互相渗透、融合发展的新趋势,为中国外贸型中小企业提供转型升级的有效捷径。

“互联网的交易平台降低了贸易的门槛。”eBay全球副总裁、大中华区首席执行官林奕彰对记者表示,传统贸易,特别是出口的贸易,通常是由少数的大公司、大型企业来主导。可是电子商务让跨境贸易变得比较简单易行,全球的贸易不再那么遥不可及,不是只有大型的企业才能够参与这个复杂的跨境的贸易。今天每一个企业,甚至个人都可以从事跨境的贸易。

跨境交易跟本地交易最大的区别就是地理的距离。研究发现,地理距离每增加10%,全球平均传统贸易要相应减少18.4%。而在线贸易却只减少3.1%,在线的贸易对地理距离增加的敏感度比较低。林奕彰表示,eBay中国大陆的商业卖家平均出口到63个国家,而中国传统出口企业的平均出口目的地市场仅为7个。

商务部新闻发言人沈丹阳在9月的例行新闻发布会上说,跨境电子商务是近年来国际贸易的新趋势,也是扩大海外营销渠道,提升我国品牌竞争力,实现我国外贸转型升级的有效途径。

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